“狠狠变新”的RIO，你还爱吗？
君怀夜(DoMarketing) 发表于 2020-05-29 19:22:57 点击：
当一个焕新产品包装的时分，传递给外界的信息便是，他要搞作业了。RIO便是如此。最近，RIO 锐澳鸡尾酒就焕新了本来的包装，推出了蓝色、黄色、绿色等六种新包装。一起，RIO还经过“RIO 经典 狠狠变新”的主题海报，对新产品进行了盛大的介绍。
当一个焕新产品包装的时分，传递给外界的信息便是，他要搞作业了。
RIO便是如此。最近，RIO 锐澳鸡尾酒就焕新了本来的包装，推出了蓝色、黄色、绿色等六种新包装。一起，RIO还经过“RIO 经典 狠狠变新”的主题海报，对新产品进行了盛大的介绍。
从进退两蓝、喝忘黄、新酷紫、萝丝粉、威猛蓝、天然绿这些谐音梗的称号和“喝一口夏天”、“喝一口甜甜的爱情”等充溢戏谑感的案牍看，RIO是想经过包装焕新进一步拉近和开发年青人的商场消费潜力。
曩昔，RIO曾在商场上一掷千金，侧重于请明星代言并重金资助闻名综艺节目；而近两年的fun88登录打规律更多挑选跨界协作、包装焕新等办法，显着RIO的fun88登录现已悄然发作了改动。
RIOfun88登录1.0：明星+综艺，地毯式轰炸
鸡尾酒本身是进口货，RIO鸡尾酒前几年在我国的风行，与其大规划的fun88登录驱动密不行分，“费用换商场”才造就了RIO在鸡尾酒商场鹤立鸡群的局势。
RIO尽管成立于2003年，但这个被群众所熟知，却是最近10年的事。
起步阶段的RIO可谓路程崎岖，销量欠安负债连连，其母公司百润为了不影响其时的上市方案，欲抛弃RIO的生产商巴克斯酒业，但看好鸡尾酒商场前景的百润股份总裁刘晓东并不乐意抛弃，所以刘晓东等17位天然人股东用100块钱，买下了其时负债简直达2500万的巴克斯酒业，刘晓东持股51.74%。自此，身价100块的RIO，用最简略粗犷的办法开端了自己的“破局之路”。
破局的办法并不杂乱，一边是经过会集的轰炸敏捷翻开闻名度，另一方面绕过餐饮门店、烟酒店等竞赛剧烈的传统酒类途径，经过超市铺货敏捷将产品送到顾客面前。
方面，RIO经过在抢手电视台频频的投进，约请明星代言，捉住盛行文明趋势资助抢手综艺等办法，敏捷抓获大批年青消费集体，完成销量爆破式增加。
比方，2013年的明星代言上，其时就约请了周迅，价格不菲。
2014年，RIO的许多呈现在影视剧和综艺节目中，比方电视剧《何故笙箫默》、《杉杉来了》等，综艺节目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《我国新歌声》、《奇葩来了》等。年青人群不断遭到产品硬性的“地毯式轰炸”，成功引起广阔人群的跟风消费，然后完全撬动商场，出售金额呈数倍跳跃式增加也就不足为怪了。
经过轰炸敏捷翻开闻名度之后，接下来要考虑的便是怎么让顾客在快捷的途径买到产品了。因为许多播出的原因，许多人都会对这样的产品有一种莫名的信任感，升起想要尝一尝的激动。而经过超市途径，RIO又敏捷走到了顾客面前，当顾客看到超市的引荐后，就很简略发作购买的激动了。
为什么RIO挑选的主力途径是超市而不是一般烟酒店或许餐饮店？首要是因为其定位是年青人消费的饮品，更倾向饮料而不是传统的白酒。
RIOfun88登录1.0之痛：费居高不下，赢利却持续下滑
单从销量和商场占有率视点看，这一阶段RIO轰炸+超市铺货的fun88登录战略无疑取得了成功，锐澳鸡尾酒敏捷成为鸡尾酒界的国民。RIO产品掩盖至200个首要城市；到了2015年， RIO一举拿下65%的市占率，出售规划也从2013年的1.86亿元一路飙升到2015年的22.13亿元，销量最好时均匀每3秒卖一瓶。
RIO的fun88登录也成功招引了母公司的注意力，当年100元卖掉RIO的百润股份，此刻以55.63亿元买回RIO一切者巴克斯酒业100%股权，刘晓东等股东转眼间财富更上一层楼，而百润的股价也因而从不到20元一度猛涨至上百元，似乎是一个多方共赢的结局。
但这种fun88登录的缺点也十分显着，空有而没有粉丝，空有闻名度却没有用户忠诚度，然后导致fun88登录费用一向居高不下，赢利却持续下滑。
关于RIO轰炸fun88登录的弊端，吴晓波早在《大败局》里就曾用秦池、爱多等许多败局事例阐明：“一般，巨额投入并不能带来持续的成绩向好，反而会在时间短爆发式增加后堕入亏本困境”，连绵不断才是的溢价之本。
“时间短爆发式增加后堕入亏本困境”正是RIO的在2016-2017年从巅峰滑落的真实写照。比方，2015年，RIO单费用就高达3.3亿元，2016上半年，百润股份已发作费用约1.5亿元，同比增加21.34%。而这两年，净赢利却从329%的增速一路滑落到-123%，重金投入却空欢喜一场。
这其实是一切用轰炸做fun88登录企业的通病，轰炸实质是把顾客当作千人一面、没有鉴别才干的小白，因而需求凭借不断重复的宣传，对用户进行某种程度的洗脑。而顾客也并不蠢，在这个寻求个性化消费的年代，脑白金洗脑之类的神话也越来越难仿制了。
RIO本身fun88登录难以为继的一起，国内同类竞品的鼓起，抄袭风云等也对RIO形成了不小的冲击。
RIO鸡尾酒的大火，也让许多企业纷繁参加鸡尾酒职业。五粮液、泸州老窖等白酒巨子，汇源果汁、喜之郎等闻名饮料企业也乘机推出了各自的预调酒产品。可是定位年青化的预调鸡尾酒，往往与巨额的植入与推行相绑缚，进一步推高了一切厂商的本钱，为企业的亏本埋下了伏笔。
因为RIO的火爆，使得鸡尾酒商场上呈现了许多山寨产品，在百润股份2017年的年度陈述中咱们可以看到，其间触及的严重诉讼、裁定事项多达10项，一时间，商场上呈现了GMTN鸡尾酒、DID鸡尾酒、RIQ鸡尾酒、RTO鸡尾酒、RXO鸡尾酒、ODN鸡尾酒，均私行运用跟RIO极为类似的包装和装潢，从瓶身到色彩均相差无几。
而RIO本身也堕入了抄袭别人的风云。2017年9月9日，日本东京电视台WBS就直接报导了RIO抄袭三得利、麒麟冰结及CM的事情。三得利的回应是，了解到此事并将洽谈对策。麒麟回应，依据性质恶劣程度或将提出抗议。
RIOfun88登录2.0：减缩预算，玩法更精细化
轰炸驱动之下，RIO产品立异乏力，竞品和山寨又连绵不断消耗着其精力，公司的亏本也就不难理解了。不管对RIO仍是对其背面的百润而言，旧有的fun88登录办法不行持续，革新现已不行避免。而革新的第一刀，便是砍掉曩昔重金投入轰炸的fun88登录办法，从最近三年的财报就可以看出端倪。
百润股份2017年财报显现，营收为11.72亿元，同比增加26.64%，归属于上市公司股东的净赢利1.83亿元，同比增加224.23%。
2018年财报显现，经营收入12.30亿元，同比增加4.95%，饮料制作职业已发表年报个股的均匀经营收入增加率为17.54%；归属于上市公司股东的净赢利1.24亿元，同比下降32.24%。
2019年财报显现，经营收入14.68亿元，同比增加19.39%，完成归属于上市公司股东的净赢利3.00亿元，同比增加142.67%。其间，预调鸡尾酒板块完成主经营务收入12.79亿元，在总收入中占比87.61%，同比增加22.42%，完成净赢利 2.14亿元，同比增加124.67%。
纵观百润近三年财报可以发现，整体的净赢利增加远远高于营收的增加（2018年负增加和会计准则有关，实际情况没那么糟糕。），形成这种现象的首要原因，便是fun88登录费用的大幅下降。
比方，2017年，百润股份的fun88登录费用现已减缩到4.37亿元，同比减缩了四成，职工人数和薪酬也相同呈现了较大起伏的下滑，出售人员从2015年的三千余人减缩到八百人。
减缩了fun88登录费用，RIO在fun88登录上开端测验更精细化的办法，比方开掘个人喝酒等新场景细分商场、经过跨界fun88登录让出圈。
现在，我国大约有5000多万空巢青年，他们喜爱上班时的热烈，下班时的相聚，但也喜爱自己独处时的状况——自己的空间、自己的思维、自己的表达。这意味着一个潜在的独饮商场，RIO所以推出了“RIO微醺，一个人的小酒”，占位独饮场景与商场。
为了感动用户，RIO也将过往简略粗犷的轰炸改为了以情动听，比方2018年经过定制微剧《微醺爱情物语》，约请金马影后周冬雨出演90后都市女性爱情的故事，以此与年青一代达到共识。而在本年5月，持续携手周冬雨发布了RIO微醺全新TVC。
《微醺爱情物语》
而在投进上，RIO微醺也愈加垂青日子消费场景，例如连续冠名/资助了爱奇艺《我要这样日子》、优酷视频《看我的日子》、腾讯视频的《让日子美观》三大明星茕居日子类网综。
此外，关于现已占有国内鸡尾酒商场七成以上比例的RIO而言，企业想要进一步发展壮大，不能只在职业界竞赛，更需求为鸡尾酒寻觅更多年青顾客，一系列跨界fun88登录应运而生。
咱们形象比较深入的，可能是RIO与六神跨界推出的花露水味鸡尾酒。那个了解的花露水包装成功招引了许多人重视，猎奇的网友纷繁留言“能喝吗？”除此之外，还有RIO与美团协作的重庆味RAP，与英豪墨水协作的RIO英豪墨水鸡尾酒等。
我国鸡尾酒商场的呈现和昌盛，源于年青一代消费集体的上台。80、85后乃至90年代初的消费人群已开端逐步登上“主力消费”的舞台，他们对新鲜事物的承受、追捧程度早已不是老一辈人所能企及的，因而RIO酒这类专属年青人的潮品可以敏捷走红。
但最近10年传媒商场已发作天翻地覆的改变，移动天堂fun88网成为年青人最活泼的舞台，电视等传统媒体影响力日益式微。想要取得年青人的认同，单靠曩昔轰炸的办法难以见效，而这也形成了RIO在16、17年的时间短危机。
对主打年青人的RIO而言，与年青人对话，了解他们的喜爱并有针对性fun88登录，才干树立与他们的持久联络，并非砸钱就能行，这也是RIO此次焕新的真实意义。
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